2023年1月2日-4日，湖南汉森制药股份有限公司2023年度营销工作会议胜利召开。虽然国内疫情防控政策已完全放开，但为保障会议安全进行，降低疫情对生产、经营工作的影响，本次营销年会仍然和往年一样采用主会场、分会场网络同步直播会议。会议设汉森制药公司总部主会场、永孜堂会场、康佰佳会场及20个办事处分会场。

此次会议得到了公司各级领导的支持与重视，汉森制药董事长、总裁刘正清先生在主题会议上作了《构建营销价值链，艰苦奋斗谱新篇》的重要讲话，回顾了2022年我们克服了医改深化、疫情的影响，生产经营获得了健康、稳步、持续的发展，却也始终面临生存和增长的挑战，并指出2023年必须拓宽渠道广度，加深终端深度，合理利用促销资源，将公司现有的营销资源串联在一起，整合成为一个具有系统优势的价值链;重提艰苦奋斗，也是企业目标、外部环境、内部资源共同作用的必然选择。

回顾2022年，从年初上海的封控，到精准防控，每日做核酸成为常态，到后来“新冠肺炎”变更为“新冠病毒感染”，再到最近国内疫情防控的全面放开。我们汉森全体人员，克服疫情困难、无怨无悔，有力地推进公司营销工作持续稳定的发展，涌现出了许多先进个人。会上，湖南分销经理杨开武、广东连锁经理刘齐、河南基层经理张瑞楠、河南医院经理张竹霞4名优秀典型代表围绕各终端推广的特点，介绍了他们精细化管理、重主品开新品、借力县域目录、聚力准入和终端等宝贵经验和方法。

财务总监兼市场督查部部长戴江洪先生作了《与销售同行，与规则同在》的报告。过去的一年，市场督查部下沉工作重心、深入销售一线，强化监督意识，细化监管措施，维护市场秩序、规范营销服务，保障公司及销售人员的根本利益，促进了销售的健康发展。销售流向事关公司的核心利益和销售根基，在新的一年市场督查部坚持与销售同行，时刻与规则同在。守住规则这条线，构建稳固价值链!

控销总经理彭富强先生作了主题为《脚踏实地强管服，齐心协力创增长》的工作报告，回顾了2022年重点项目的销售数据分析和进展，并明确了2023年的销售目标。

营销中心总经理彭季成先生作了临床推广暨分管区域销售工作报告，对2022年临床推广进行总结回顾，并对分管区域的销售数据进行了分析。2023年将全面提升准入技能，规范推广行为，提速队伍融合、产品融合，提升利用终端与产品的能力。

营销中心总经理欧文先生作了OTC推广暨分管区域销售工作报告，对2022年OTC推广进行总结回顾，分析了分管区域的销售数据，并对2023年OTC推广做出了“守正出新、直面挑战，艰苦奋斗、抱团取胜”的新规划。

营销中心总经理孟刚先生做了商务运营暨分管区域销售工作报告，对2022年商务运营进行总结回顾，并对分管区域的销售数据进行了分析。2023年将围绕“构价值”“谱新篇”对商务推广的基本思路、举措、区域销售目标及团队调整进行规划。

营销副总裁敖凌松先生做了主题为《提升保障新水平，助力营销价值链》的报告，对2022年市场准入、市场策划、营销管理和电商运营工作进行了总结分析;对2023年作出了战略规划。2023年，市场准入部、市场部和营销管理部全体员工将聚集所有力量，创新工作思路，提高业务技能，坚持苦练内功，坚定做好营销保障，与营销将士们一起并肩战斗，共同完成任务。

艰苦奋斗是人性的必然。2023年我们要在思想上保持进取、不甘落后的态势;在工作中持续的学习、提高自己的知识和技能，统一思想，把准方向，构建营销价值链;脚踏实地，艰苦奋斗，以营销变革为个人职业发展的契机，谱写汉森营销发展新篇章!